Ces masques ne sont pas des masques barriĂšres au sens de la norme AFNOR Spec S76-001. Ils sont rĂ©servĂ©s Ă un usage personnel et ne doivent pas ĂȘtre utilisĂ©s en milieu clinique. En savoir plus10,70 $US8,56 $US dĂšs 4 achetĂ©esLivraisonExpress 19 aoĂ»tStandard 19 aoĂ»tLes retours sont faciles et gratuitsL'Ă©change ou le remboursement est garanti sur toutes vos savoir plusTraduit parSelonAmanda Ramos, psychologue clinicienne, les personnes toxiques sont "des personnes pessimistes, nĂ©gatives, qui questionnent tout et Ă qui rien ne convient. Elles ont en gĂ©nĂ©ral une image trĂšs nĂ©gatives d'elles-mĂȘmes et sont trĂšs critiques". "Nous passons tous par des moments vulnĂ©rables oĂč nous voyons la vie en noir, et c'est ce
23 aoĂ»t 2020 Il suffit de regarder nos statistiques de visites pour voir le nombre de recherches Ă ce sujet. Ce nâest pas le premier article que lâon Ă©crit sur les raisons pour lesquelles il ne vous rappelle pas. Mais cette fois, qui de mieux placer pour vous en parlez quâun homme ? Voici ses explications Câest une question que vous les filles adorez vous poser. Le problĂšme, câest que trĂšs souvent vous y rĂ©pondez entre vous, sans passer de lâautre cĂŽtĂ© du miroir. Du coup vous passez Ă cĂŽtĂ© des vraies raisons, parce que vous ne voulez pas voir la vĂ©ritĂ© en face. Votre Voyance gratuite, cliquez ici Parce que je vous aime beaucoup, parfois trop, je vous dois la vĂ©ritĂ©. Je vais vous proposer un tas de rĂ©ponses donnĂ©es par les hommes que je connais. Vous allez en dĂ©tester certaines. Peut-ĂȘtre mĂȘme me dĂ©tester. Ce nâest pas grave. Je suis Spiderman, je suis Batman, je peux encaisser et ĂȘtre lâennemi public. La liste des raisons de pourquoi il rappelle pas Note aux hommes qui liraient ce message Elles se jettent dans votre piĂšge Ă filles en connaissance de cause. ArrĂȘtez de leur dire que vous les rappellerez si vous ne comptez pas le faire. Pas de fausse promesse, câest inutile. Aujourdâhui, elles ont intĂ©grĂ© le concept dâhistoire sans lendemain. LĂąchetĂ© nom fĂ©minin. La vraie explication. Mais il y en a dâautres. 1. Il est occupĂ©. Ultrabusy. Il vous a dit quâil rappellerait le lendemain et ne lâa pas fait ? Jâaime bien dire que le lendemain dure jusquâĂ minuit. Il est peut-ĂȘtre sincĂšrement occupĂ©, vraiment avec ses amis pour un enterrement de vie de garçon ou au sport. 2. Il nâa plus envie de vous voir. Oui, il a menti en vous disant quâil rappellerait. Sur le moment, quand il est parti de chez vous, il Ă©tait encore engourdi par la nuit, il Ă©tait manipulĂ© par lâalcool flottant dans son ventre et la douceur de vos draps / bras. Mais il se rend compte aprĂšs une douche et un chocolat chaud quâil nâa pas envie de vous revoir. 3. Raison vous avez un chat. CF les filles Ă chat đ 4. Raison sexuellement, ce nâĂ©tait pas ça. ProblĂšme de peau, problĂšme de taille, problĂšme dâhaleine, problĂšme de seins, problĂšme de poils, problĂšme dâodeur câest inexplicable. Ca passe ou ça casse. Souvent les promesses de lâombre contractĂ©es dans les clubs et les bars ne sont pas respectĂ©es. Lâalcool est venu falsifier les clauses du contrat, le maquillage au rĂ©veil nâa pas jouĂ© en votre faveur. Quây-a-t-il Ă expliquer ? Vous ĂȘtes, chĂšres femmes, probablement plus tolĂ©rante que les hommes quant Ă la premiĂšre fois. Vous savez que parfois, la premiĂšre nuit nâest pas la plus rĂ©ussie. Certains hommes recherchent encore la perfection au/du premier coup. Vous nâĂȘtes pas son idĂ©al fĂ©minin, point barre. Nâayez crainte un homme qui court aprĂšs un idĂ©al va droit dans le mur. Il sera rĂ©compensĂ© par une solitude infinie. 5. Vous ĂȘtes tombĂ©e sur un manipulateur, un Narcisse calculateur qui ne voulait vous utilisez quâĂ des fins sexuelles. JâespĂšre au moins que câĂ©tait bien. Il nâa pas rappelĂ© mais câĂ©tait bien sexuellement ? Cet homme veut-il se venger des femmes en leur faisant goĂ»ter aux dĂ©lices puis en sâĂ©clipsant ? Câest un bon coup, en cas de besoin vous avez son numĂ©ro. Demandez votre Voyance 100% gratuite 6. Il est malheureusement atteint de phobie face Ă lâengagement. Vous nâen avez pas parlĂ©, cette fois, mais il sait que ça viendra, la prochaine nuit ou celle dâaprĂšs. Mieux vaut pour lui filer avant la conversation ». Vous nâavez pas parlĂ© dâengagement mais il le sent venir comme lâĂ©tĂ© vient aprĂšs le printemps. Rien Ă faire face Ă celui-lĂ non plus. A lire ces hommes qui ont peur de l'engagement 7. Votre appart de Cosette lui a fait peur. Les clichĂ©s, parfois, ça sert une fille, câest propre. Point. Non nĂ©gociable. DĂ©rogation possible sâil possĂšde un rat et jongle dans la rue comme vous. LĂ , il ne vous rappelle pas parce quâil nâa pas de tĂ©lĂ©phone, câest un jouet liberticide de capitaliste, tu comprends ? Dans le mĂȘme sujet Les mecs et les filles cracra ceux quâon ne rappelle pas 8. La rĂšgle des trois jours, la rĂšgle de JĂ©sus Christ et de la rĂ©surrection. Certains mecs y croient. Il ne rappellera pas avant 3 jours. Pas grand-chose Ă faire face Ă ces spĂ©cimens, la religion, ça ne se comprend pas. La foi en Barney Stinson, ça se vit de lâintĂ©rieur, elle est dure Ă apprĂ©hender pour les non-Stinsoniens. Rappel Barney Stinson est la caricature ultime du dragueur amĂ©ricain dans la sĂ©rie How I met your mother. 9. Il a vraiment perdu son tĂ©lĂ©phone lors dâun kidnapping par des extra-terrestres, ou lâa vraiment fait tomber dans les toilettes. Si si, câest vrai, ça arrive. Ou alors il a pris votre numĂ©ro de tĂ©lĂ©phone sur un paquet de clopes, façon Arnaud Allard 4 garçons plein dâavenir, 1997, et lâa perdu. Dommage. Ăa arrive. A lâavenir pensez Ă tatouer votre numĂ©ro sur son torse et Ă lâenregistrer vous-mĂȘme dans son tĂ©lĂ©phone. Demandez-lui son Facebook, son twitter et celui de son meilleur ami au cas oĂč. On ne sait jamais⊠10. Sa femme ne veut pas. A dĂ©faut de nâĂȘtre pas rassurant, nous espĂ©rons que tout comme nous, vous avez bien ri. Personnellement, une prĂ©fĂ©rence pour la 3. Sinon les filles, dâaccord ou pas ? Les mecs vous avez dĂ©jĂ vĂ©cu un truc comme ça ? Dâautres raisons Ă ajouter? Si vous en avez marre quâil ne rappelle pas et/ou que toutes vos histoires se terminent mal. On vous invite fortement Ă lire le livre Les Femmes mal aimĂ©es recommandĂ© par notre psy. Et si vous voulez mieux comprendre pourquoi beaucoup dâhommes enchaĂźnent les relations, Ă lire la formidable BD de Liv Stromquist qui commence par lâexemple de Leonardo Di Caprio.
Certes cette mesure Ă elle seule ne suffit pas. Mais câest toujours par-lĂ que ceux qui ont fini par oublier un amour impossible sont passĂ©s.. 2-Reconstruisez-vous affectivement. Le fait dâaimer autant une personne que vous ne parvenez pas Ă oublier Ă au moins du bon. Il montre que vous ĂȘtes vulnĂ©rable et avez besoin de vous
Storytelling. Ce mot, vous le voyez partout⊠Tout le monde en parle. Tout le monde Ă©crit sur le sujet. Ă ce quâon dit, vos articles vont devenir spectaculaires si vous vous mettez Ă raconter des histoires. Et pourtant⊠Personne nâest capable de vous expliquer Ă quoi ça sert, et surtout, comment on sâen sert⊠Formation copywriting en classe virtuelle DĂ©couvrez notre formation sur une journĂ©e MaĂźtriser le copywriting pour augmenter ses ventes ». Une journĂ©e pour apprendre les techniques de copywriting et dĂ©cupler les ventes de votre business. Repartez avec votre page de vente et votre sĂ©quence d'emails copywritĂ©s. Cliquez ici pour dĂ©couvrir la formation copywriting Ce nâest pas faute dâavoir essayĂ© vous avez lu des tonnes dâarticles sur le sujet. Mais au final, vous nâĂȘtes pas plus avancĂ© tout ce qui est Ă©crit, ce nâest que de la thĂ©orie, du blabla. Aucun exemple, aucune mĂ©thode dont vous pourriez vous inspirer pour utiliser ce fameux pouvoir. Vous en avez marre. Rassurez-vous cet article est diffĂ©rent. Voici ce que vous saurez une fois que vous aurez fini de lire Pourquoi le storytelling est-il si puissant avec des exemples concrets qui prouvent que raconter une histoire est efficace dans le blogging ;5 exemples dâhistoires dont vous pouvez vous inspirer pour raconter vos propres histoires ;Et 5 conseils pour quâelles soient captivantes au lieu dâendormir vos lecteurs. Mais avant cela, laissez-moi vous raconter une histoire eh oui, que serait un article sur le storytelling si je ne le faisais pas đ . ShĂ©hĂ©razade Il Ă©tait une fois un homme, nommĂ© Shahryar, Roi de Perse. Il rĂ©gnait sur un territoire gigantesque et avait une magnifique femme⊠qui faisait tourner la tĂȘte de beaucoup dâhommes. Un jour, elle trompa Shahyar. Fou de rage quand il lâapprit, il fit exĂ©cuter sa femme sur le champ, puis se mit Ă rĂ©flĂ©chir. Si sa femme lâavait trahi, toutes les femmes feraient de mĂȘme. Il considĂ©ra toutes les femmes comme perfides, menteuses et indignes de confiance. Câest ainsi quâil mit en place un systĂšme de vengeance chaque soir, il Ă©pouserait une femme vierge⊠Et au matin de la nuit de noces, il la ferait exĂ©cuter. Cette vengeance dura longtemps. Si longtemps quâun jour, la fille ainĂ©e du grand vizir, ShĂ©rĂ©azade, en eĂ»t plus quâassez. Elle se porta volontaire pour faire cesser le massacre, et mit au point un stratagĂšme avec sa sĆur cadette. Ainsi, le soir venu et juste aprĂšs son mariage, elle raconta une histoire haletante, palpitante, trĂ©pidante au Roi⊠sans la terminer. Voulant Ă tout prix connaitre la suite, le Roi dĂ©cida de lui laisser la vie sauve une journĂ©e de plus. Le lendemain matin, le roi pria ShĂ©rĂ©azade de lui raconter la fin de lâhistoire. Ce quâelle fit. Mais dĂšs quâelle termina son rĂ©cit, elle en raconta une nouvelle. Une fois encore, le roi absorba les paroles de la jeune femme. Une fois encore, ShĂ©hĂ©razade ne finit pas son histoire. Et une fois encore, le roi lui laissa la vie sauve pour connaitre la fin. Ce stratagĂšme dura une Ă©ternitĂ©. Vous voulez savoir combien de temps exactement ? Et comment lâhistoire se termine ? Il va falloir continuer votre lecture pour le dĂ©couvrir⊠Car pour lâinstant, jâaimerai vous parler de lâarme la plus puissante du blogueur le storytelling. Ce que vous pouvez apprendre dâune histoire vieille de 1500 ans en tant que blogueur ? Je vais ĂȘtre franc avec vous. Quelle que soit votre thĂ©matique, quel que soit lâarticle que vous voulez Ă©crire, tout a Ă©tĂ© dit. Des centaines, voire des milliers de blogueurs ont dĂ©jĂ Ă©crit sur ce que vous vouliez transmettre. Comment faire ? Comment vous diffĂ©rencier ? Faites comme ShĂ©hĂ©razade racontez des histoires. PlutĂŽt que de vous barber avec une longue explication, voici une liste de ce que permet le storytelling Il rend les choses mĂ©morables lisez un article qui contient des mots neutres comme clĂ© » ou papier » et votre cerveau nâa aucune raison de sâen souvenir. En revanche, lisez un article qui intĂšgre une histoire avec des mots qui sortent de lâordinaire comme parfum» ou cafĂ© », et lâarticle devient remarquable. Ce nâest pas moi qui le dis, câest la science ;Il permet de vendre en utilisant le storytelling avec ses films, Lego a catapultĂ© ses ventes ;Il rend un article agrĂ©able Ă lire ce nâest pas nouveau, lâHomme adore les histoires. Câest pour cela que vous aimez lire un bon livre, regarder le film qui passe le soir sur TF1 et raconter des anecdotes Ă vos amis. Et je vais vous le prouver. Comme je vous lâai promis au dĂ©but de cet article, voici des exemples qui montrent que le storytelling peut rendre un contenu fascinant. La puissance du storytelling, lâexemple de Charity Water Charity Water est une organisation Ă but non lucratif. Son objectif rendre lâaccĂšs possible Ă lâeau potable aux pays en voie de dĂ©veloppement. Une noble mission, mais qui ne fut pas couronnĂ©e de succĂšs. Pourquoi ? Parce que leur premiĂšre campagne fut un Ă©chec. Les dons ne dĂ©collĂšrent pas. Regardez plutĂŽt par vous-mĂȘme. Avec cette vidĂ©o bourrĂ©e de faits et de chiffres, les gens nâont pas rĂ©agi. Pourtant, le problĂšme est grave. Un milliard de personnes nâont pas accĂšs Ă lâeau potable, et des tonnes de gens meurent⊠Oui, mais voilĂ les gens ne font pas de dons si on sâadresse Ă leur logique. Pour y parvenir, il faut sâadresser Ă leurs Ă©motions. Lorsque Charity Water a compris cela, ils ont lancĂ© une nouvelle pub, plus courte, plus choc. Je vous laisse la dĂ©couvrir. Devinez quoi avec cette pub, les donations explosĂšrent. Et câest grĂące Ă un Ă©lĂ©ment Charity Water venait de raconter une histoire. Celle dâune ville tout entiĂšre oĂč les familles sont obligĂ©es de marcher pour aller chercher de lâeau croupie. Tout ça pour boire. Tout ça pour vivre. Avec le storytelling, ils se sont adressĂ©s aux Ă©motions des gens, qui ont ressenti de lâempathie⊠et qui ont agi. La campagne fut un succĂšs. Câest bien beau, mais ici on parle de blogging. Exact. Câest pourquoi je vais vous montrer ce quâa rĂ©alisĂ© Groove, une startup qui possĂšde un blog, grĂące au storytelling. Câest parti. Storytelling et blogging font bon mĂ©nage Donner du contenu utile ne suffit plus aujourdâhui. Si vous voulez avoir un blog populaire, des articles partagĂ©s et commentĂ©s, il faut bien plus que ça. Il faut divertir vos lecteurs. La preuve. Groove a effectuĂ© un test A / B sur un de leurs articles intitulĂ©s Comment nous avons rĂ©cupĂ©rĂ© + 1000 inscrits avec un seul article de blog en 24 heures ». Sur la premiĂšre version, ils entraient directement dans le vif du sujet. Ătape 1 Dressez une liste des influenceurs de votre thĂ©matique. Si vous voulez avoir une grosse mailing-list, vous devez vous rapprocher des gros poissons de votre niche⊠Bla bla bla⊠». Mais sur la deuxiĂšme version, Groove a commencĂ© par raconter une petite histoire. Eh bien⊠WOW. Le rĂ©sultat est surprenant. Avec la deuxiĂšme version, 300% de personnes en plus ont lu lâarticle jusquâau bout. 300%. Je ne sais pas si vous vous rendez compte, mais câest gargantuesque. Et ce nâest pas tout les personnes qui ont lu lâarticle avec lâhistoire au dĂ©but sont restĂ©es 5 fois plus longtemps dessus que les personnes qui ont lu lâarticle classique. Les lecteurs ne veulent pas apprendre. Ils veulent ĂȘtre divertis⊠et ensuite apprendre. » Avec ces chiffres dĂ©mentiels, vous comprenez que le storytelling marche pour les blogs. Il permet de transformer un contenu fade en un contenu pĂ©tillant, Ă©tincelant, qui sort du lot. Maintenant, jâai une question pour vous. Si on vous donnait une liste des formats dâhistoire qui marchent pour que vous vous en inspiriez pour vos propres articles, vous seriez intĂ©ressĂ©s ? Ăa tombe bien je vous ai prĂ©parĂ© ça juste en dessous. Les 5 exemples dâhistoire que vous pouvez reprendre pour rendre vos articles dĂ©licieux Ă lire 1 Lâhistoire personnelle Je dois vous mettre en garde contre une chose. Certains pensent que le storytelling consiste Ă raconter une histoire qui leur est arrivĂ©e, et câest tout. Ils pensent quâen procĂ©dant ainsi, leurs lecteurs seront ravis. Ils se trompent. Raconter une histoire peut se rĂ©vĂ©ler dĂ©vastateur si vous la racontez de la mauvaise façon. Au lieu de plaire Ă vos lecteurs, votre article va les ennuyer Ă mourir. Vous voulez Ă©viter ce piĂšge nâest-ce pas ? Bien, suivez le guide. Je vais vous montrer 2 histoires les deux sont identiques, mais pas la façon dont elles sont contĂ©es. Lâune est intĂ©ressante, lâautre vous fait bĂąiller. Imaginez que vous tenez un blog canin Il y a quelques semaines, je rentrais du boulot, et jâai failli mâeffondrer lorsque jâai ouvert la porte mon chien avait fait caca sur le tapis. Encore ! Câest tellement frustrant. Mais en regardant bien le problĂšme, jâai rĂ©alisĂ© que mon chien dĂ©testait que je le laisse seul Ă la maison. En fait, rester seul pendant plus de 3 heures le stressait⊠Et jâavais alors le droit Ă une surprise dĂ©plaisante en rentrant. Alors, la semaine dâaprĂšs, jâai tentĂ© quelque chose. Et jâai achetĂ© un chien robot pour tenir compagnie Ă mon vrai chien. Voici ce qui sâest passé⊠Vous voyez cette histoire ? Câest celle que vous ne devez PAS Ă©crire. Personnellement, je lis une histoire comme ça, la premiĂšre chose que je pense est Je me fous de ta vie ». Ce nâest pas mĂ©chant, juste une rĂ©action normale. Ce quâil faut faire, câest raconter lâhistoire du point de vue de votre lecteur. Je vais le faire en reprenant la mĂȘme histoire et vous allez voir la diffĂ©rence. En avant Vous lâavez dĂ©jĂ ressenti ? Ce sentiment de frustration lorsque vous rentrez chez vous et que vous voyez quâencore une fois, votre chien vient de ruiner un autre de vos tapis. SĂ©rieusement quâest-ce qui se passe pour quâil vous fasse le coup Ă chaque fois ? Est-ce une vengeance ? Un signe pour vous faire comprendre quelque chose ? Ou aurait-il simplement peur ? Mais oui ! Et si câĂ©tait ça⊠Je me souviens avoir lu, il nây a pas si longtemps, un article qui expliquait que certains chiens avaient peur lorsquâils restaient seuls. Ăa pouvait venir de lĂ . DĂ©cidĂ©, jâachetais la semaine suivante un chien-robot. Oui, exactement celui que votre petit neveu a reçu NoĂ«l dernier. Quâen pensez-vous ? Adorable chiot ou futur Terminator ? Et vous savez quoi ? Ce qui sâest passĂ© est incroyable⊠Vous voyez la diffĂ©rence ? Ici, je mâadresse au lecteur dĂšs le dĂ©but Vous lâavez dĂ©jĂ ressenti ? Quand il lit ça, il veut en savoir plus. Il est obligĂ© de poursuivre sa lecture. Et câest lĂ que je raconte mon histoire. Si vous racontez votre histoire de cette façon, votre lecteur va ressentir de lâempathie, sâidentifier Ă votre histoire, et dĂ©vorer votre article comme un bon plat quâon apprĂ©cie. En parlant de bons plats⊠2 Lâhistoire de votre grand-mĂšre, de votre grand-pĂšre Imaginez vous Ă©crivez un article sur Comment rĂ©parer le moteur dâune voiture ». Racontez lâhistoire de votre grand-pĂšre qui, il y a de cela plusieurs annĂ©es, conduisait pour se rendre Ă son rendez-vous galant. Malheureusement, il tomba en panne au milieu de la route. Couvert de cambouis, il arriva avec une heure de retard. Mais ce nâest pas grave la jeune femme qui lâattendait trouva ça drĂŽle de le voir arrivĂ© ainsi, la figure couverte de noir. Cette jeune femme⊠qui est aujourdâhui votre grand-mĂšre. Une histoire de ce genre marque les esprits de vos lecteurs et vous rapproche dâeux. Mesdames, messieurs. Je prends le micro pour vous demander une chose. Pour les exemples qui vont suivre, imaginez que vous tenez un blog sur la thĂ©matique Maison et dĂ©coration », et que vous Ă©crivez un article sur Comment accorder ses meubles avec ses tissus ». Vous voyez le truc ? Accorder une table basse marron avec un rideau blanc crĂšme, ou encore une Ă©tagĂšre avec vos coussins de canapé⊠Oui je sais, ça nâa pas lâair fou fou⊠Mais câest justement pour ça que jâai choisi cette niche. Je veux vous prouver quâon peut Rendre nâimporte quoi intĂ©ressant avec le storytelling ;Raconter des histoires sur des domaines que lâon ne connait pas croyez-moi, je nây connais rien en dĂ©coration dâintĂ©rieur. Et ça se passe immĂ©diatement, dans le troisiĂšme type dâhistoire. 3 Lâhistoire entendue Donc⊠Quâest-ce que vous pouvez bien raconter sur le fait dâaccorder les couleurs de ses meubles et ses tissus ? Mais oui ! Quâest-ce que vous avait dit votre ancien colocataire sur la passion de son pĂšre dĂ©jĂ ? Il Ă©tait passionnĂ© de meubles antiques non ? Mais si, rappelez-vous il vous avait dit que son pĂšre parcourait les brocantes Ă la recherche de meubles datant de lâĂ©poque de Louis XIV. Ou ce documentaire sur la menuiserie que vous avez regardĂ© les yeux mi-clos la derniĂšre fois avant de vous endormir, que disait-il ? Quâavez-vous retenu ? Tout ce que vous entendez, toutes vos discussions sont une potentielle histoire que vous pourrez raconter Ă vos lecteurs. Mon conseil nâessayez pas de vous souvenir de tout. Tendez juste lâoreille. Si quelque chose est assez bon pour que vous vous en souveniez, notez-le. Essayez racontez une anecdote que vous avez entendue dans votre prochain article. Vous serez surpris par les rĂ©actions agrĂ©ables de votre audience. Et si jamais vous avez du mal Ă vous en souvenir, essayez le prochain type dâhistoire. 4 Lâhistoire de votre lecteur Vous nâavez pas dâhistoire en tĂȘte ? Rien qui vous vient Ă lâesprit que vous pourriez raconter ? Parfait. Vous allez vous servir de votre lecteur. Glissez-vous dans sa peau. Imaginez sa situation, les problĂšmes quâil rencontre. Ici, votre lecteur lit un article de votre blog Maison et dĂ©coration »⊠Il est lĂ©gitime de penser quâil est en train de dĂ©corer son nouvel appartement. Pourquoi pas commencer votre article avec cette histoire oĂč il serait le hĂ©ros ? Toute cette prĂ©paration, toutes ces combinaisons⊠Ăa ne vous Ă©nerve pas ? Rideaux ici, coussins lĂ -bas. Le canapĂ© va enfin avec le placard, mais il nâest plus accordĂ© avec la table de chevet dĂ©sormais. DĂ©corer un nouvel appartement peut ĂȘtre long, compliquĂ© et fastidieux⊠Surtout lorsque vous ne savez pas comment combiner tous ces objets. Ne vous inquiĂ©tez pas Ă la fin de cet article, vous saurez exactement comment agencer les diffĂ©rentes couleurs dans votre appartement. Vous voyez ? Mettez-vous dans les pompes de votre lecteur, ressentez ce quâil vit, et Ă©crivez. 5 Lâhistoire inventĂ©e Câest bon vous avez le droit. Inventer une histoire nâest pas un crime. Rappel. Vous utilisez le storytelling pour Distraire vos lecteurs ;Rendre votre message mĂ©morable ;CrĂ©er une relation entre vous et votre audience. Vous nâĂȘtes pas forcĂ© de raconter une histoire vraie pour cela. AprĂšs tout, quand vous Ă©tiez petit, vos parents vous racontaient bien lâhistoire du Petit Chaperon rouge non ? Et pourtant, il nâexiste pas. Pas plus que le grand mĂ©chant loup. Mais attention, il y a une rĂšgle inviolable vous ne devez jamais mentir sur vous-mĂȘme. Inventer une histoire ? Ok. Inventer un passĂ©, un succĂšs, un diplĂŽme⊠Pas ok du tout. Mais je sais que vous ne ferez jamais ça đ Ah, une autre chose ne vous placez pas en tant que hĂ©ros dans une histoire inventĂ©e. Par exemple, pour le blog Maison et dĂ©coration », ne racontez pas que vous avez rencontrĂ© ValĂ©rie Damidot et quâelle est venue chez vous pour relooker votre appart sauf si câest vrai. Là ça ferait une histoire gĂ©niale.. Prenez une autre personne comme protagoniste principal. Voici comment vous pouvez faire Il Ă©tait une fois, un homme riche. TrĂšs riche. Il possĂ©dait une grande demeure, quâon pouvait facilement confondre avec un chĂąteau. Malheureusement, cette vaste maison avait un problĂšme. De lâextĂ©rieur, elle semblait sublime. Mais dĂšs quâon mettait un pied dedans⊠Je vous arrĂȘte. Non, il nây avait pas de monstres qui vous attendaient Ă lâintĂ©rieur. Non, une odeur nausĂ©abonde ne venait pas vous agresser les narines dĂšs que vous ouvriez la porte. CâĂ©tait quelque chose de bien plus grave dĂšs que vous entriez, vous Ă©tiez agressĂ©. BlessĂ©. TorturĂ©. CâĂ©taient vos yeux. Ils Ă©taient frappĂ©s par chose de laid, dâaffreux⊠Tout ça Ă cause des couleurs. La façon dont ce millionnaire accordait ses rideaux avec ses murs ou encore son canapĂ© avec ses meubles Ă©tait juste hideuse. Et les convives quâil invitait ne manquaient pas de lui faire remarquer. MalgrĂ© tout lâargent quâil pouvait possĂ©der, cet homme nâavait pas une belle maison. Votre message avec cette histoire ? Quâil ne faut pas un gros budget pour avoir une belle dĂ©co. Et vous enchainez avec vos conseils comme jâenchaine maintenant en vous montrant les cinq astuces que vous devez connaitre Ă tout prix si vous voulez maitriser le storytelling. 5 astuces essentielles pour raconter une histoire captivante Parfait. Vous connaissez maintenant les cinq formats dâhistoires qui marchent Ă tous les coups. Il ne vous reste plus quâĂ connaitre les 5 astuces qui transforment une vulgaire discussion de comptoir de bar en une sublime histoire, Ă intĂ©grer dans votre prochain article. Commençons. 1 Une idĂ©e, une histoire Votre histoire possĂšde un unique but ancrer une idĂ©e dans le cerveau de vos lecteurs. Pour vous montrer comment ça marche, je vais prendre lâexemple de Jon Morrow, un de meilleurs blogueurs du monde. Dans cet article intitulĂ© Comment quitter votre job, ĂȘtre payĂ© Ă changer le monde et dĂ©mĂ©nager au paradis » le post le plus partagĂ© de lâhistoire de ProBlogger, lâĂ©norme blog marketing, Jon raconte son histoire. Lâhistoire dâun homme qui, aprĂšs sâĂȘtre fait percuter par une voiture, va changer de vie⊠et vivre de son blog. Mais si Jon raconte son histoire, câest pour soutenir une idĂ©e prĂ©sente tout du long vous pouvez faire pareil que lui. Vous pouvez vivre cette vie dont vous avez toujours rĂȘvĂ©. Il utilise Ă merveille le storytelling pour renforcer le message quâil veut faire passer. Pareil dans cet article nommĂ© Sur la mort, les mĂšres, et le fait de se battre pour ses rĂȘves ». Ici, le message quâil veut faire passer est quâon peut toucher les gens avec notre Ă©criture⊠mais quâil faut se battre pour y arriver. Alors, une fois de plus, il raconte son histoire. Il raconte comment sa mĂšre sâest battue pour quâil vive, comment il sâest battu pour rĂ©aliser ses rĂȘves, et comment il y est finalement arrivĂ©. Votre histoire doit ĂȘtre le pont qui permettra Ă votre message de circuler dans votre article. 2 Si votre histoire est bonne, elle doit parler Ă votre place Ne dites pas, montrez. Une Ă©tude scientifique atteste que lorsque les gens lisent des mots classiques, le cerveau traduit lâinformation comme du texte. Mais lorsque ces mĂȘmes personnes lisent des mots sensoriels qui font rĂ©fĂ©rence aux cinq sens du corps humain, diffĂ©rentes zones du cerveau sâactivent. Encore une fois, ce nâest pas moi qui le dis, câest la science. Pour rĂ©sumer un article qui contient une histoire ? Super. Un article qui contient une histoire ET des mots sensoriels ? Spectaculaire. Un vĂ©ritable triomphe. Je vous montre comment faire. Vous racontez une histoire Ă propos dâun steak que vous avez mangĂ© lâautre jour au restaurant ? Ne parlez pas dâun simple steak. DĂ©crivez plutĂŽt comment cette viande Ă©tait tendre, saignante et assaisonnĂ©e Ă la perfection. Vos lecteurs doivent avoir lâeau Ă la bouche quand ils vous lisent. Vous Ă©tiez Ă la plage rĂ©cemment et vous voulez le partager avec vos lecteurs ? Faites-les rĂȘver. Racontez la sensation que vous aviez en profitant du moment prĂ©sent, les pieds dans lâeau, avec cette brise rafraĂźchissante qui vous caressait le visage et les rayons du soleil qui venaient rĂ©chauffer votre peau. Vos histoires doivent transporter votre lecteur. Si vous faites ça, ils ne vous oublieront jamais. Les gens oublieront ce que vous dites. Mais jamais ils nâoublieront comment vous les avez fait se sentir. » 3 Vous avez du mal Ă construire votre histoire ? Ne vous prenez pas la tĂȘte Suivez une structure qui a fait ses preuves. La structure que je mâapprĂȘte Ă vous rĂ©vĂ©ler a Ă©tĂ© utilisĂ©e pour Ă©crire les scripts des plus grands films hollywoodiens. Et bon nombre de livres lâutilisent Ă©galement. Elle vous est peut-ĂȘtre familiĂšre⊠Je veux bien sĂ»r parler de la fameuse structure en 3 temps. Introduction ;ĂlĂ©ment dĂ©clencheur ou montagnes russes comme jâaime les appeler ;RĂ©solution. Je reprends encore une fois lâexemple de Jon Morrow, car il illustre parfaitement lâutilisation du storytelling dans le blogging. Regardez comment il structure en trois temps son histoire dans Comment quitter votre job, ĂȘtre payĂ© Ă changer le monde, et dĂ©mĂ©nager au paradis » Dâabord, il parle de son accident de voiture qui lâa poussĂ© Ă quitter son boulot ;Ensuite de son voyage au Mexique ;Et finalement de son nouveau mĂ©tier de blogueur grĂące auquel il gagne sa vie tout en aidant les autres. Un secret qui nâen est pas un le cerveau humain adore tout ce qui se passe en trois temps. Il nây a quâĂ voir comme ces histoires sont populaires Les trois petits cochons ;Boucle dâor et les trois ours ;Les trois mousquetaires. NâhĂ©sitez pas, et utilisez cette structure vous aussi. DĂ©marrez votre histoire en posant les bases, en mettant votre hĂ©ros dans le contexte vous Ă la boulangerie, votre lecteur dans le mĂ©tro⊠Engagez-vous sur les montagnes russes Que se passe-t-il ? Vous nâavez plus assez dâargent pour payer votre baguette ? Quelquâun agresse votre lecteur ? Et entamez la rĂ©solution vous arrivez Ă nĂ©gocier la baguette en Ă©tant courtois avec la boulangĂšre. Votre lecteur arrive Ă se sortir de cette situation dĂ©licate grĂące Ă la diplomatie, et tout le monde lâapplaudit dans le mĂ©tro⊠Comme je vous aime bien, je vais vous dire une chose que peu de gens appliquent bizarrement. Lorsque vous racontez une histoire, veillez Ă avoir une introduction puissante et une conclusion engageante. Câest primordial. Et George Lucas, rĂ©alisateur de Star Wars ai-je besoin de le prĂ©senter, est dâaccord sur ce point Le secret dâun bon film est un dĂ©but captivant, une fin percutante, et ne faites juste pas de bĂȘtises au milieu ». 4 Les 3 rĂšgles dâor pour raconter une histoire encore le chiffre trois⊠dĂ©cidĂ©ment Les voici. Votre histoire doit ĂȘtre Simple ;FamiliĂšre plus le lecteur sâidentifie Ă votre histoire, plus votre article sera retenu et aimĂ© ;Ămotionnelle mettez de lâĂ©motion. Encore. Plus. Votre audience veut des rebondissements, du dramatique, du suspens⊠Ce qui nous amĂšne Ă notre derniĂšre astuce pour Ă©crire une histoire palpitante. 5 Ne soyez jamais ennuyeux Ce conseil va ĂȘtre bref une fois finie, relisez votre propre histoire. Vous bĂąillez ? Recommencez. Vous nâĂȘtes pas excitĂ© Ă lâidĂ©e de savoir ce qui va se passer ? Recommencez. Vous nâavez pas dâintĂ©rĂȘt pour ce qui se passe et lâaction est Ă chier ? Recommencez. Nâennuyez jamais vos lecteurs avec une histoire. La vĂ©ritĂ© sur le storytelling Vous vous souvenez de lâhistoire de ShĂ©rĂ©azade au dĂ©but de lâarticle ? GrĂące Ă son talent pour raconter des histoires, elle a rĂ©alisĂ© lâimpensable pendant mille et une nuits, elle nâa cessĂ© de conter ses rĂ©cits. Au final, le roi a reconnu sa valeur et en a fait sa reine. Par la puissance de son storytelling, elle a survĂ©cu⊠Mais elle a Ă©galement sauvĂ© la vie de milliers dâautres femmes. Tout ça grĂące au pouvoir hypnotisant de ses histoires. VoilĂ la vĂ©ritĂ© le monde est plein de blogs fades. Ils ne font que donner des astuces. Des conseils. Des tutoriels. Vous lisez ces blogs une fois pour rĂ©soudre un problĂšme, et vous nây retournez plus jamais. Parce quâils sont creux, vides. Vous voulez devenir un blogueur dont les articles seront lus, partagĂ©s et commentĂ©s ? Montrez votre personnalité⊠Racontez une histoire. De cette façon, vous serez spĂ©cial. Vos lecteurs vont revenir sur votre blog, encore et encore. Ils vont sâimpatienter que vous sortiez votre prochain article. Ils ne liront plus que vous, car ils seront accros Ă votre contenu, fans de votre travail, amoureux de votre Ă©criture. Allez-y. Ăcrivez avec vos tripes. Mettez de lâĂ©motion, ce levier dâengagement de votre content marketing. Et racontez cette histoire, que VOUS seul pouvez raconter.Cest bon pour nous ON AIME BIEN ! Tu peux avoir du trĂšs bon relationnel MAIS distance avec les gens de ton Ă©quipe ! Votre rĂ©alitĂ© nâest pas la mĂȘme pour tous .. On se quoi faire chez nous ne vous inquiĂ©tez pas pour nous !
PubliĂ© le 01/07/2012 Ă 00h00 , mis Ă jour le 04/10/2018 Ă 10h54 "C'est lui, c'est sĂ»r !... Enfin, peut-ĂȘtre ? Je l'espĂšreâŠ" Que l'on soit Ă©perdument amoureuse ou dĂ©jĂ en proie aux doutes, point de certitudes en amour. Pour savoir si c'est "le bon" dĂšs le dĂ©but d'une relation, Lubomir Lamy, professeur de psychologie sociale, pointe les signes Ă prendre en compte. Cartographie en 6 points d'un vĂ©ritable amour naissant ! Dans le film Moonrise Kingdom, Suzy et Sam, 12 ans, tombent amoureux et vont braver les lois et les Ă©lĂ©ments pour rester ensemble. Entre eux deux, aucun doute sur les sentiments qui les animent⊠Pour nous, devenus adultes, il en va tout autrement de nos Ă©lans ! Le plus souvent, la parenthĂšse enchantĂ©e s'accompagne de questionnements, Ă commencer par le plus courant est-ce la bonne personne ? Tomber amoureux, on le sait tous, s'accompagne d'un vĂ©ritable bouleversement notre vue tend Ă se brouiller tout comme notre discernement. On est sĂ»re d'aimer, d'ĂȘtre aimé⊠mais parfois, on se trompe. Alors la prudence est de mise ! Notre expert, Lubomir Lamy, maĂźtre de confĂ©rence en psychologie sociale, pointe les vrais signes de l'amour naissant⊠pour ne plus laisser passer sa chance, ni se laisser leurrer. Votre chĂ©ri vous admire DĂ©codage "Quand votre partenaire est amoureux, il Ă©prouve de l'admiration pour vous", affirme Lubomir Lamy. En clair, l'Ă©lu est fier d'ĂȘtre Ă vos cĂŽtĂ©s et vous ĂȘtes remarquable ! Cet aspect est souvent mĂ©connu dans une relation, alors qu'il est fondamental. PlutĂŽt que "d'idĂ©aliser", il s'agit davantage de voir chez l'autre ses capacitĂ©s latentes et de les reconnaĂźtre. Des recherches menĂ©es par Sandra Murray et John Holmes en psychologie sociale, ont Ă©tabli qu'un partenaire amoureux dĂ©crit l'autre sous un jour plus favorable qu'il ne le fait de lui-mĂȘme. Votre amoureux vĂ©ritable se pose comme le tĂ©moin de la belle personne que vous ĂȘtes. Inversement Si vous vous sentez dĂ©valorisĂ©e, et ce, dĂšs le dĂ©but de la relation, qu'il vous fait des remarques dĂ©sobligeantes⊠pour rire. Et pointe vos petits travers, plus que vos qualitĂ©s⊠Prudence ! Ensemble, vous passez des moments agrĂ©ables Quand il vous contemple, il vous sourit ! Et quand vous lui parlez, il vous Ă©coute, mĂȘme s'il est parfois maladroit⊠ou surprenant. DĂ©codage "Quand il y a de l'amour, la prĂ©sence de l'autre est agrĂ©able, vous redonne la pĂȘche ou encore des ailesâŠ", rappelle notre spĂ©cialiste. Au-delĂ du trouble et de l'euphorie causĂ©s par la rĂ©volution hormonale qui s'opĂšre dans votre organisme, une rĂ©elle sensation de bien-ĂȘtre doit dominer. En rĂ©alitĂ©, c'est d'une part le signe que l'Ă©ventuel conflit entre raison et sentiment s'est apaisĂ© ! Et d'autre part, la confirmation que l'exaltation amoureuse produit un flot d'ocytocine, l'hormone du bien-ĂȘtre et de l'attachement. Inversement Si vous vous sentez dĂ©primĂ©e, fatiguĂ©e, frustrĂ©e et confuse en sa compagnie, dites-vous bien que ce n'est pas normal. Your browser cannot play this video. Votre compagnon est prĂ©sent pour vous Quand vous l'appelez, il vous rĂ©pond, mĂȘme pour vous signaler qu'il est en rĂ©union. Il arrive Ă l'heure ou presque Ă vos rendez-vous⊠Et le plus souvent de bonne humeur ! DĂ©codage Un partenaire que vous intĂ©ressez est prĂ©sent, il se manifeste, il se libĂšre quand il le faut, "tout simplement parce que vous ĂȘtes sa prioritĂ© et qu'il vous le montre", explique Lubomir Lamy. En amour, nous sommes devenus maĂźtre en interprĂ©tation de signes. Il n'appelle pas, n'a pas le temps de vous voir et vous imaginez mille bonnes raisons Ă son comportement il a un boulot fou, il est timide... En rĂ©alitĂ©, mĂȘme s'il y en toujours un qui est davantage "mordu" que l'autre, la rĂ©ciprocitĂ© est au cĆur d'une relation d'amour vĂ©ritable. Inversement Il ne rĂ©pond pas Ă vos appels, vous pose des lapins, est dĂ©bordĂ© de travail ou rivĂ© sur son mobile quand il est avec vous⊠Ce n'est pas trĂšs bon signe. Votre copain se soucie de vous Quand vous vous retrouvez, il vous demande si vous avez passĂ© une bonne journĂ©e, vous rĂ©conforte si ce n'est pas le cas⊠et fait en sorte de crĂ©er des conditions favorables lors de vos rencontres. DĂ©codage "Un partenaire amoureux se soucie de votre bien-ĂȘtre immĂ©diat et futur", assure notre expert. Tout simplement parce que le sentiment amoureux permet de se dĂ©centrer de sa petite personne pour aller vers l'autre. C'est aussi pourquoi c'est si bon d'ĂȘtre amoureux ! Chacun se dĂ©tache de son besoin narcissique pour vĂ©ritablement s'intĂ©resser Ă l'autre, non pas par politesse, mais parce que ça lui tient Ă cĆur. Vous ĂȘtes sans doute en passe de satisfaire ensemble Ă votre besoin d'appartenance. Ă voir aussi Inversement Il ne s'intĂ©resse qu'Ă lui, a oubliĂ© votre livre culte et l'existence d'un boss toxique qui vous empoisonne l'existence⊠Gardez les yeux - et les oreilles - bien ouverts ! Votre petit-ami est vulnĂ©rable Il vous parle de lui, de ce qu'il aime, des anecdotes de son enfance, est rĂ©voltĂ© par la situation des sans-papiers et impliquĂ© dans la prĂ©servation de la planĂšte⊠DĂ©codage Un des signes positifs d'une relation authentique est la vulnĂ©rabilitĂ© ! "Le risque que prend l'autre Ă se confier, Ă s'exposer tel qu'il est et non tel qu'il devrait ĂȘtre, est dĂ©terminant", assure Lubomir Lamy. DĂšs le dĂ©part, inconsciemment, c'est le cadre de l'intime qui se pose. Certaines personnes trĂšs attractives sont presque arrogantes tant elles sont sĂ»res d'elles. Au final, vous ne savez pas vraiment Ă qui vous avez affaire ! En rĂ©alitĂ©, en amour, nous recherchons inconsciemment des signes de douceur et de bienveillance. Se montrer vulnĂ©rable augmente immanquablement le sentiment de sĂ©curitĂ© et la possibilitĂ© de mieux connaĂźtre l'autre. Inversement Il sait tout, en connaĂźt un rayon sur les femmes, tout lui rĂ©ussit. Bref, vous ĂȘtes sacrĂ©ment vernie⊠d'ĂȘtre lĂ avec lui ! Ah bon ? Votre partenaire vous fait rĂȘver Ouvrir avec lui une maison d'hĂŽtes dans le Var, descendre le Mississipi, avoir ensemble une famille nombreuse⊠C'est bien simple, il vous donne toutes les audaces et rejoint vos aspirations les plus profondes. DĂ©codage Dans l'amour, il y a une part de rĂȘve. Non pas celle du Prince Charmant, "mais plutĂŽt une forme de coĂŻncidence entre le rĂȘve que vous portez et la possibilitĂ© que l'autre en fasse partie", prĂ©cise Lubomir Lamy. Inconsciemment, se dessine la possibilitĂ© que chacun dĂ©tienne un morceau du puzzle indispensable Ă la concrĂ©tisation de ce rĂȘve ! En fait, le vĂ©ritable Ă©tat amoureux nous invite temporairement Ă dĂ©crocher de la pesanteur du rĂ©el⊠et nous permet "d'Ă©largir notre conscience en quelque sort, c'est Ă dire de voir plus grand, et donc d'entrevoir une vision du futur, ensemble". Et c'est ça qu'on veut ! Inversement En sa prĂ©sence, la vie prend une tonalitĂ© banale, il semble accorder peu d'intĂ©rĂȘt Ă vos rĂȘves et vous peinez Ă vous projetez dans un avenir "radieux".
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Confidencepour confidence. C'est toujours moi que j'aime à travers vous. Vous pleurez révoltée taisez-vous. Vous m'aimez mais pas moi. Moi je vous veux pour moi et pas pour vous. Vous je m'en fous tant pis pour vous. Aimez-moi à genoux j'en suis fou. Et n'oubliez jamais que je joue. Contre vous, vous pour moi sans vous.
Pascal Py du site a fait lâinventaire des derniĂšres objections gĂ©nĂ©ralement Ă©mises par les prospects. Sâil en a comptabilisĂ© une dizaine, il assure que, sauf cas trĂšs rares, le prospect nâen utilise pas plus de deux avant de se dĂ©cider Ă signer. Apprenez les rĂ©pliques suivantes mot Ă mot et augmentez vos chances de rĂ©ussir le closing. 1. Il faut que je rĂ©flĂ©chisse »2. Je dois en parler à ⊠»3. Ce nâest pas le moment, jâenvisage cela pour plus tard »4. Ăa mâintĂ©resse, appelez-moi dans quelques jours »5. Je travaille dĂ©jĂ avec X et je ne peux pas lui faire ça »6. Oui mais⊠» ou lâobjection pour lâobjection7. Il faut que je consulte la concurrence »8. Avez-vous une documentation Ă me remettre ? »9. Jâai pour principe de ne jamais signer la premiĂšre fois »10. Je nâaime pas me dĂ©cider vite » 1. Il faut que je rĂ©flĂ©chisse » Vous devriez rĂ©pondre Il y a quelque chose qui vous fait hĂ©siter ? » ou âQuâest ce qui vous fait hĂ©siter ?â Evitez les phrases qui vont le brusquer Je peux vous aider Ă rĂ©flĂ©chir ? », car le client pourrait rĂ©pondre Jâai besoin de prendre du recul. » Evitez aussi RĂ©flĂ©chir Ă quoi ? », il risquerait de rĂ©torquer Câest personnel » ou Jâai tout de mĂȘme le droit de rĂ©flĂ©chir. » Le meilleur moyen dâamener le prospect Ă sâouvrir et Ă vous exposer ses motivation, câest de lui poser une question ouverte. Ainsi parfois, le simple fait dâĂ©voquer ses doutes lâaideront Ă passer Ă lâaction. 2. Je dois en parler à ⊠» Câest le classique, je dois en parler Ă ma femme, Ă mon patron⊠La rĂ©ponse que vous devez faire devrait ĂȘtre Mais sâil ne sâagissait que de vous, seriez-vous dâaccord ? ». Deux cas de figure se prĂ©sentent alors. Soit le prospect Ă©nonce de nouvelles rĂ©elles » objections, auxquelles vous pouvez rĂ©pondre avant dâessayer de conclure Ă nouveau. Soit il vous assure que, pour sa part, il serait plutĂŽt dâaccord pour passer commande. Auquel cas, demandez-lui Que pouvons-nous faire ensemble pour convaincre votre prĂ©sident, Ă©pouse⊠? » Le principe Ă©tant de lâaider Ă vendre le projet ou le produit Ă son patron, en faisant lâargumentaire Ă votre place. 3. Ce nâest pas le moment, jâenvisage cela pour plus tard » Cette-fois-ci, lâobjection pourrait ne pas ĂȘtre bidon. Pour savoir si le client fait face Ă une vraie contrainte de temps qui lâoblige Ă diffĂ©rer son projet, ou bien sâil cherche simplement Ă se dĂ©barrasser de vous, demandez-lui Sans ĂȘtre indiscret, quâest-ce qui vous fait penser que plus tard ce sera mieux ? » 4. Ăa mâintĂ©resse, appelez-moi dans quelques jours » Accepter sa proposition sans broncher, câest laisser votre prospect mener la vente⊠vous perdez alors lâinitiative et vous devez attendre son bon vouloir. La formule appelez-moi dans quelques jours » est clairement une manoeuvre pour ne pas prendre la dĂ©cision tout de suite. Lorsque vous rappellerez dans quelques jours, votre interlocuteur sera sans doute impossible Ă joindre ou il vous Ă©vitera. Pour ne pas prendre ce risque, demandez-lui plutĂŽt Sans ĂȘtre indiscret, quâest-ce qui vous fait penser que plus tard ce sera mieux ? », ou bien Il y a quelque chose qui vous retient ou qui vous prĂ©occupe ? ». Vous percerez ainsi Ă jour les rĂ©ticences vĂ©ritables de votre prospect. Vous pouvez aussi jouer sur le fait de lui proposer une date, maniĂšre plus Ă©lĂ©gante de valider son projet. Par exemple âDâaccord. Est ce que lâon peut dĂ©jĂ caler un rendez vous ? En effet jâai un planning chargĂ© la semaine prochaine, donc autant planifier cela tant que nous sommes tous les deux lĂ . Quâen pensez vous ?â 5. Je travaille dĂ©jĂ avec X et je ne peux pas lui faire ça » Commencez par lui demander Votre loyautĂ© envers vos fournisseurs vous honore et sachez que je lâapprĂ©cie. Dites-moi, mis Ă part votre souhait de demeurer fidĂšle, voyez-vous une autre raison qui fasse obstacle Ă ce que nous travaillions ensemble ? » ou encore âCâest une trĂšs bonne chose. Juste pour ma curiositĂ©, quels sont les raisons qui font que vous souhaitez conserver ce fournisseur ?â. Si le prospect prĂ©sente dâautres objections, il sâagit pour vous de combattre celles-ci en prioritĂ©. Si, en revanche, le prospect vous assure que seul, le fait dâĂȘtre infidĂšle Ă son fournisseur habituel fait obstacle Ă sa commande auprĂšs de vous, mettez-le face Ă la rĂ©alitĂ© Si votre fidĂ©litĂ© pour X vous honore, remarquez quâelle est unilatĂ©rale. Je veux dire que X, lui, ne se prive pas de travailler avec dâautres et que, parmi eux, se trouvent vos concurrents. ». Ou alors, essayez de passer simplement avec la mĂ©thode de la grenouille dans de lâeau bouillante proposez lui un simple petit essai pour des petites quantitĂ©s, cela ne coĂ»te rien⊠Pour le rassurer, proposez-lui la chose suivante Tout en continuant Ă travailler avec X, autorisez-vous Ă passer au grĂ© de vos intĂ©rĂȘts quelques commandes. X a bien ses autres clients, lui ! ». Sans lui laisser le temps de rĂ©pondre, enchaĂźnez Tenez, jâai justement une bonne affaire Ă vous proposerâ. La saisir ne lui portera pas prĂ©judice et vous donnera lâoccasion de profiter de cette offre avantageuse. 6. Oui mais⊠» ou lâobjection pour lâobjection Il existe un type de prospects qui apprĂ©cient les batailles dâarguments, qui doivent au fond y trouver un cĂŽtĂ© ludique. Pour ne pas vous perdre dans des conversations interminables, mettez le client au pied du mur Vous me dites ĂȘtre finalement intĂ©ressĂ© par ce magnĂ©toscope mais que son prix dĂ©passe pour lâinstant votre budget, câest bien cela ? » â Oui, je reconnais quâil est bien mais trop cher pour moi. » â Si je rĂ©ponds favorablement Ă votre objection et rĂ©sous votre problĂšme de prix, consentirez-vous Ă me passer commande ? » 7. Il faut que je consulte la concurrence » Demandez-lui Votre souhait est lĂ©gitime, je le comprends et je lâadmets. Pouvez-vous en retour me dire ce qui vous semble perfectible dans ma proposition et quâun autre opĂ©rateur pourrait vous offrir ? ». Si, Ă cette question, il vous avance une vraie objection, votre produit ne satisfaisant pas totalement ses attentes, vous devez retravailler votre offre et tenter de rĂ©pondre Ă chacune de ses rĂ©elles objections. Si, Ă lâinverse, le client cherche une ristourne, embrayez dans son sens Vous voulez dire que vous ĂȘtes dĂ©cidĂ© Ă commander et que seul le prix dĂ©sormais vous prĂ©occupe, câest bien ça ? ». Mieux vaut parfois lĂącher un peu de lest sur le prix plutĂŽt que de laisser sâĂ©chapper le client. TroisiĂšme et derniĂšre hypothĂšse, votre client vous rĂ©torque Votre produit est certainement un bon produit. Vous en parlez fort bien. Mais vous nâĂȘtes pas tout seul. Câest bien normal que jâentende vos concurrents prĂ©senter leurs propres solutions. ». LĂ , il va falloir vous rĂ©signer votre prospect ne signera pas cette fois-ci ! Mais vous pouvez tout de mĂȘme tenter la technique de lâengagement partiel faites-le promettre dây rĂ©flĂ©chir, fixez ensemble une date Ă laquelle vous le rappellerez pour voir ce quâil en est, etc. Ainsi, sans avoir donnĂ© son accord dĂ©finitif et contractuel, le prospect se sentira psychologiquement liĂ© Ă vous. 8. Avez-vous une documentation Ă me remettre ? » Le coup de la documentation est souvent utilisĂ©e pour gagner du temps, ou pour comparer avec la concurrence. Assurez votre interlocuteur que vous allez la lui remettre, puis dites-lui Y a-t-il dans cette documentation quelque chose que vous pensez trouver que nous nâaurions pas vu ensemble ? ». Quasi forcĂ© dâavouer quâil nâest juste pas encore dĂ©cidĂ©, vous enchaĂźnerez par Quâest-ce qui vous dĂ©ciderait » ou Quâaimeriez-vous entendre que je ne vous ai pas dit ? » 9. Jâai pour principe de ne jamais signer la premiĂšre fois » Pour inciter le prospect Ă mettre de cĂŽtĂ© son sacro-saint principe, invitez-le Ă se lĂącher Jâadmets vos principes. Ceux-ci ne sont pas discutables. En revanche, vous admettrez avec moi, quâune fois que la dĂ©cision est prise, on se sent soulagé⊠», et ajoutez En vertu dâun autre bon principe, ce qui est fait nâest plus Ă faire. Pensez-vous sincĂšrement que cela mĂ©rite de sây attarder ? Allez, dĂ©cidez-vous, câest tellement bon ! » 10. Je nâaime pas me dĂ©cider vite » De prime abord, cette objection ressemble Ă la prĂ©cĂ©dente, mais elle peut en fait cacher des rĂ©ticences sĂ©rieuses. Pour en avoir le cĆur net, demandez-lui Dois-je comprendre quâil y a quelque chose qui vous retient ? ». Soit le client rĂ©pond quâil nâaime pas se dĂ©cider vite par principe », et on en revient au schĂ©ma prĂ©cĂ©dent. Soit il invoque une rĂ©elle objection, quâil vous faudra comprendre pour y rĂ©pondre. Quelques autres conseils de prospection â Pour obtenir un rendez-vous se rappeler au bon souvenir du clients âvous vous rappelez, je vous ai appelĂ© il y a 2 moisâŠâ, appelez au hasard un des numĂ©ros, autre que le standard pour tomber sur un service, et demander Ă ĂȘtre transfĂ©rĂ© Ă la bonne personne⊠â Pour rĂ©ussir ses RDV googleliser son contact en tapant son nom dans Google et Linkedin ainsi que celui de son entreprise. â Pour mieux vendre sâinterroger sur les motivations du client pourquoi il veut changer, quels sont ses problĂšmes⊠afin de sâintĂ©resser Ă eux et proposer les bons arguments; faire semblant quâil nây a plus de produit pour forcer le client Ă commander tout de suite; finir de convaincre un client rĂ©calcitrant en lui listant tous les bĂ©nĂ©fices que lui apportera vos produits et en lui demandant Ă chaque fois de confirmer vos dires⊠â Pour nĂ©gocier les prix ne pas parler de coĂ»t ou de dĂ©pense mais dâinvestissementâ, ne pas donner de fourchette de prix mais le prix le plus haut en disant au client que le prix sera moins Ă©levĂ©; annoncer des remises avec des chiffres non arrondis. Enfin, pour amĂ©liorer lâefficacitĂ© de votre prospection, il est indispensable dâutiliser les bons outils. Je vous recommande particuliĂšrement ces 2 logiciels de CRM qui sont simples et complets qui vous aideront Ă amĂ©liorer votre efficacitĂ© commerciale essai gratuit 15 jours, qui est un logiciel de CRM Français qui conviendra parfaitement Ă la plupart des Freelances & PME qui veulent un outil trĂšs production et surtout trĂšs simple. Son prix est Ă©galement lâun des moins chers Ă environ 10 ⏠/ mois / utilisateur. Pipedrive essai gratuit ici qui sâadresse plus Ă des Startups ou des entreprises avec des besoins un peu plus Ă©voluĂ©s en termes de prospection. Pipedrive et NoCRM sont des logiciels de CRM est particuliĂšrement adaptĂ©s si vous voulez mettre en place un CRM dans une petite Ă©quipe commerciale moins de 10 commerciaux, sans mettre en place un âprojet CRMâ afin de garder de lâautonomie face au service informatique.
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